SEO观察：流量高手的几个特质

因为最近一两个月，手里的活逐步移交给其他同学，虽刚开始踩坑众多，但经过一段时间的刻意练习与SOP不断完善，现已能够独当一面，基本不需要我在介入。此外公司的用户增长方面，相比5月，最终转化量增长2倍，而转化成本为5月的1/5，市场部整个部门的工作，已能够自我运转。得益于此，本渣近期才有时间出去扯皮，能够面基一些流量高手。

高手之所以是高手，自然有区别于广大屁民的鲜明特质（特点、素质）。

所以：

• 看到流量高手是怎么搞流量的，很重要
• 看到流量高手是怎么赚钱的，很重要
• 看到流量高手是怎么从0到1的，怎么从1到100的，很重要
• 看到流量高手的性格特质，更加重要。

因为高手搞流量、赚钱的方法，有可能受限于资源积累、行业阶段不同，你能够知道，但是机会不一定属于你，非不为也，实不能也。但是高手身上的性格特质、思维逻辑，是可以零成本的借鉴过来。

所以，本渣渣要提炼高手们的性格特质，用于自我提升，已早日步入高手们的核心圈。

特质1：务实

本渣刚到北京之时，经常看马云、俞敏洪什么的演讲，赢在中国那个节目，看了不下两三遍。那段时间，实习工资1800，转正后2500，住公司旁边的隔断，900一月，卧槽，买麦当劳吃都有压力啊。人虽穷但志不短，经常去王府井书店买书，买的啥呢？《第五项修炼》《商业的本质》《峭壁边缘: 拯救世界金融之路》《高盛帝国》...基本都是企业管理、金融投资的书，反正什么像成功人士看的书，我买的就是什么书。

那我当时工作是啥呢？发外链的，还远没到日发300万的地步。。。现在回想起来，何止是十分尴尬，简直是万分尴尬。

不务实的人，最大的毛病，就是没有大佬的命，却总有大佬的病。关注点总放在离自己实力十分遥远的地方。

武功修炼当如郭靖，只一招，日夕勤练不缀，一招搞定在练下一招，一步步来。招数虽少，但重在实用，招招讲究，力道强劲。

杠精们，非要说选择比努力重要，方向错误努力等于负增长之类的十分正确的废话。你当谁都是张无忌，一出场就学会九阳神功实现超神啊。想当张无忌，你去跳悬崖找白猿啊，知道该爬哪个山头，找哪个悬崖去跳不？？

特质2：好奇

身边有一种人，经常对现象级的事物，经常呈现鄙夷的态度。比如吐槽李笑来是骗子、吐槽罗振宇制造焦虑、吐槽咪蒙只会写鸡汤，行业内蹦出某个新名词，比如最近很火的“增长黑客”中的各种小技巧，吐槽“不就是XXX”吗

而且一些在大公司打工的人，这个特点尤为明显，内心优越，热衷吐槽。是靠在大公司打工能买房呢？还是靠吐槽能买房呢？

此等思想，十分危险。若本渣渣的手下出现此类思想的苗头，必将狠狠敲打一番。

上述大V，按俗人的定义，都算有所成就的人，就算商业模式在形式上都是割韭菜，但韭菜操盘术，是符合中国特色社会主义的上层赚钱法门，在互联网结合中国广大人口和九年制义务教育的助推下，简直是屌丝跨越阶层最有效率的途径，价值巨大。

高手根本不care，也没时间吐槽韭菜操盘手们的个人素质和商业道德。高手好奇操盘手：

• 是如何低成本获取海量韭菜的？
• 是如何高效率获得韭菜信任的？
• 是如何使韭菜情绪占据大脑的？
• 是如何让韭菜毫不犹豫掏钱的？

高手对这些非常好奇，在满天吐槽声中去默默的研究，汲取营养。

特质3：研究事物运行原理

有次跑某天APP获客数据，第三方统计与本地BI报表的数据，在比例上，同比之前存在较大差距。比如之前有10%的差距，而这天却50%，why？

分派给某小弟追溯原因，long long time，无解。然后本渣渣去追溯小弟解决问题而无解的原因。小弟不清楚第三方统计的工作原理，就是新用户在app上完成了某些行为，到三方统计显示这个行为数据，在此之间发生了什么，小弟是一脸懵逼的。

小弟也不明白，本地MySQL数据的查询原理，就是BI报表上的每个指标，这个数据是按什么SQL规则查出来的，他也不知道。

所以小弟解决这个两个统计数据误差的问题，思绪如无头苍蝇，四处乱撞。

如果对业务的理解仅能看到表面情况，何止是十分危险，简直是万分危险。比如开发同学弄完报表系统，不是跟你个BI界面，能正常显示数据且数据看着差不多就算完成验收了，把后端的源码拿过来，每个指标的SQL挨个撸一撸，是否能代表真实环境。

比如有2个马甲APP，用户在A包完成首次购买，后来又安装了B包，在B包完成一次购买。问题来了，B包这次购买，算新购还是复购？？这个决策，开发同学能决定的了吗？甚至他可能不知道有马甲包的存在。

高手关注事物的运行规律，start不重要，end也不重要，start到end之间发生了什么，很重要。

鸡汤文就爱强调start和end，中间的一概不提。《农村北大高材生毕业生毅然辞去高薪工作回乡下养猪如今已年入5000万》，牛逼！刺激！尿性！励志！

那这个毕业生搭猪圈的钱是怎么来的？？？？

好比牛逼的广告投手，一定对广告平台规则了如指掌，一定会了解受众的人性、行为习惯。若不了解这些，就不清楚大部分受众的生活路径中哪个节点曝光效率最大，若不了解这些，就不清楚素材该体现哪些特征能够最大程度吸引受众的五感。

高手关注点放在不断了解业务运行规律，知道这东西是怎么运转的，才有可能发现其中漏洞、缺陷与机会，才能知道劲往何处使收益最大。穷屌丝因为只看到某现象，而不知为何产生此现象，久而久之，想象力缺乏，脑回路切换，如同在1G内存的商务本上玩吃鸡---卡的一逼。

特质4：善于积累

注意是“善于积累”而不是“积累”！高手积累什么？任何有机会产生实际收益，且能相互连系的生产资源。

积累的选择，高手有各自的方法论。

比如某SEO高手，想搞个站，优先做什么站呢？可以做与公司业务有关联的网站，至少挂上指向公司网站的大量链接，还能向公司申请外链采购费用~~

公司不给批，做什么站呢？那类内容值钱做哪个。哪类内容值钱呢？去网站交易平台，看“价格/IP量”哪类最大优先做哪个。去BD合作平台，哪类内容广告主CPA、CPS出价最高，优先做哪个。

高手要做某事，有A、B、C三种选择，高手优先选择与已有资源关联最大的哪个？因为胜算高，能持续积累。

你看身为渣渣的我，就是高手的反面。前年想弄个站，看文章站、作文站什么的流量很大，内容也好抓，于是15天开发个资讯站群+配套爬虫+随机模板，十分装逼，3个月弄到5、6万uv，but然后呢，这种尾量，没人收，只能挂联盟收益，但域名太多，无法申请正规联盟；挂擦边联盟吧，转化又特别差；当蜘蛛池卖吧，我又不会写后台；资讯的内容，都被别人爬烂了，过几个月被干掉80%的量，到头来等于什么都没积累下来，十分尴尬啊。

原文：公众号流量贩子《【观察】流量高手的几个特质》